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在这样一个“三分天下”的情况下，刘阿里与曹贝壳肯定是万众瞩目的两大只了。只要是用过招聘软件的，先不谈有没有被卖简历，但一定会被贝壳多次重复地邀请加入。那么通过贝壳如此频繁且庞大的招聘信息说明什么问题呢？其实并不是一般理解的员工流失量大，我曾经问过在贝壳工作的小伙伴：为什么你们开那么高的工资却还那么缺人呢？答案很简单，贝壳正在扩张，一直处于加急扩招的阶段，人员甚至跟不上店面扩展的速度，最新的数据统计，贝壳拥有4.2万个经纪门店和45.6万名经纪人，房产经纪品牌则升至个。贝壳的房源保有量也是属于领先地位的，我都想将安居客与铜雀台画上等号了。坚守传统“步兵作战”的贝壳通过庞大的线下经纪人网络，串联客户与房源之间的信息源，从而反哺线上，构成了一个真房源为画面的线上真实交易闭环。我们来做一道小学的语文题目：关键词抓取。贝壳绑定的词是什么？线下。我们再回顾一下刚才我说的招聘实例，贝壳的运作模式颇有赤壁之战曹操的想法：人海战术。八十万士兵水路夹攻，同一地区多家门店是不是有种铁索连环的架势呢？在房源方面，贝壳也是将曹军的声势浩大玩到了极致，号称八十万，实际呢？只有十几万。害，说着说着就扯到虚假房源的事儿了，这次咱们先以新房为集中，二手房先按下不表，如果大家想听我们吐槽这个问题，那可以在评论区讨论留言，我们看下这个瓜有多少人想吃的。贝壳的地推战术为何是其优势呢？线下卖房经过了这么多年的打磨，已经有了一套成熟稳健的系统。除了这一点，前面咱们说到的房源的富足，也是不可忽略的优势之一。房源对于曹贝壳而言就是他们的弹药，人手一支都够八次草船借箭了，抛去步兵、骑兵的虚假数量，单论弓箭手，那数量也是相当可观了。反观刘阿里，人手不够，智商来凑。手握诸葛科技，脚踏江东土地，将自身的尖端科技与流量相结合，未尝不可迎敌而上。自疫情开始，房子与数字化的联系越来越紧密，曾经的开发商可谓是躺着赚钱，但是现在新房市场速度放缓，都开始寻求线上数字化来提高成交量了。阿里拥有庞大的线上购买流量，其本身就是个大IP，双十一则是借来的东风。据数据统计，20年双十一期间：累计线上看房人数万+、全网曝光10亿+、直播互动量万+。天猫好房也是“背靠大树好乘凉”，通过嵌入房源从而实现房源和流量之间的匹配，实现交易闭环。你想啊，吃着火锅唱着歌，突然就给你推了一手KTV，生怕你唱不过瘾，麻匪都拦不住你的小火车。这一手流量扶持是不是像极了木牛流马，让你得到的信息量应接不暇。2
除了流量，刘阿里的科技力量也是不容小觑的。淘宝、支付宝的构想要是放在20年前，谁有这个能力去构建呢？阿里就做到了，要知道这不仅仅是一个构想就能实现的，还需要过硬的科技支持。再到如今大家熟知的人工智障天猫精灵、无人酒店，这得多少献祭多少程序员的发际线啊。那科技在传统的房产行业是如何体现的呢？对于房产行业来说，房产销售的第一步就是与咨询师一对一沟通。房产不同于其他商品，一瓶酱油没必要还价，82年的拉菲上头就买，但是房产作为大客单价产品，客户咨询是必须的。线下针对这个问题就很简单了，可以通过多次多时段地反复实地观察得出结论，做到“多次多时高频率”的地步。这么现实的问题阿里在线上要如何解决呢？这个问题对房产行业的蝙蝠侠阿里来说并不难，阿里正在训练自家的人工智能，回答购房者的个性化问题，并以95％的精准性为目标。其实人工智能对于消费者有个隐藏的好处：人工智能所说的话可以录音并且作为开发商承诺的部分，不会再出现销售员欺骗甚至虚假的部分。这么一看问题追责与销售真实性是不是都得到保障了呢？这一波你可以说是阿里赚了，但是消费者也不亏。这个时候肯定有吴彦祖要问了，不是还剩5％的准确性吗？这5％主要在于不同楼层的采光、通风以及景观视野等一房一价的内容。这些属于真实体验感的内容了，那么VR就是一个很好的补充方案。VR看房不仅可以给你提供装修风格的建议，对于不同楼层在不同时间点的采光效果都可以建模幻化，甚至可以模拟你中意的楼层，让你能直观地看到不同房间在不同月份的采光情况。如果临近马路，还可以帮你模拟早高峰时期的噪音。这波操作看得我这种科技小白直喊。3
手握诸葛出品的科技力量的刘阿里，流量相当于粮草。天猫好房相当于武器，那么有粮有武器的情况下，他与曹贝壳的赤壁会在哪里呢？烧赤壁的东风从哪儿来呢？坑先挖好，我们边聊边填。我们先思考一下，当你作为一个BOSS，投入1块，获得了10块的收益，这是不是很爽，但反过来之后，投入10块，却只有1块的收入，这是不是就有关门大吉的想法了呢，这个概念就是费效比的高低。投入少，产出多，费效比低；投入多，产出少，费效比高。这么一看费效比就得越低越好。这个概念放在我们的赤壁之战来看看啊，刘备的投入多吗？顶多2万多人。装备输出呢？诸葛亮全程与周瑜打情骂俏。你们说关羽？曹操都是他放走的。而收益呢？刘同学则是成为了汉中王。这费效比就不要太低了。那么这个费效比就是曹贝壳与刘阿里的主战场——赤壁了。开发商看的就是谁的费效比低，毕竟一切向钱看。我的成本控制住了，收益还高了，试问谁不爱呢？烧赤壁的计划已经在按部就班地构建了，那么东风又要向谁借呢？4
做过电商的朋友，也许会知道一个叫做“千牛”的平台。千牛是一个让商家可以更好地管理自己的商铺数据，以及在同行之间进行横向比较的数据平台。阿里这位同学想改写下千牛的作文，通过构筑帮助开发商的“地产版”千牛平台，让开发商可以看到自己的商品在线上的表现，也就是挂上网的房子，被多少流量观看、产生了多少交互以及最终有多少的转换和成交，这一操作就是在修建战船了。阿里通过淘宝打开我们的荷包，靠支付宝控制我们的荷包，但本该作为阿里优势之一的支付，却在房产行业成为了短板。原因很简单，如果你恰巧有实力全款买套房，那么销售会告诉你：不打折、不建议。因为对于商品房销售，所有和房款有关的钱所打入的账户，都必须是政府监管下的银行账户。我们买房的钱并不是直流向开发商的口袋，而是交由政府监管，根据工程的进度一步一步地把钱打给开发商，目的就是为了保障期房产品可以顺利完工交房，要不然到处都是刺激战场的烂尾楼了。大家首先要明确一点：与房款有关的钱，如果没有进入监管账户的话，会出现很多资金甚至法律问题，并且是需要客户直接支付，不得由第三方中转或者协商。那么吴彦祖会问了：我可以先将钱给到支付宝，再由支付宝转入监管账户吗？答案很明显：不可以。原因有二。第一：支付宝这一中转平台的合规性在最初都是值得商榷的，根据当时的社会经济情况，政府为了鼓励创新，对支付宝这样的金融机构的存在选择了默许，否则也不会有如今这么庞大的支付宝系统。第二：从房产行业本身上出发，房产不比淘宝商家的产品，其建筑、销售的难度更大，资金额度更高，需要的监管力度也更强，政商之间需不需要协作，如果需要那如何协作呢？由此可知，即使是法外狂徒张三，买房也得乖乖交现金了。5
都说商场如战场，这场“战争”虽未真正打响，但仔细看，你就能发现背后的精彩纷呈，以及房地产这块蛋糕到底有多馋人。
根据今年1月18日国务院新闻办公室发言，我们可以看到国内GDP高达万亿，是我国首次超过万亿大关，房产行业GDP高达14.14万亿，而大家熟知且看好的游戏行业却只有几千亿，可见房产还是有羹可分。我们可以大胆预测下这些大厂在未来房产行业的走向，面对如此大的红利蛋糕，国家是否会介入呢？管你是刘阿里还是曹贝壳，我就当你们是在唱戏，只要在我给你的舞台上，不越矩就随你们斗，甚至我要自己上场扮司马，你们终究是要三家归晋，走向了“分久必合”的道路，在我的注视下手拉着手带着镣铐起舞。或者是国家睁一只眼闭一只眼，让三国战事继续，甚至蹦蹦跳跳的袋鼠，新秀崛起的字节，在面对房产这一刚需也要横插一脚，将三国演义愈演愈烈，谁会南蛮入侵、谁又会化身为马超呢？在我看来，其实统一或者争斗都行，你想啊，国家若管控，那必定更会为百姓着想，说不定未来房价真就和白菜一个价了。或者战争继续，大家优化下分工，阿里主做新房，贝壳整理二手，袋鼠接个租房，字节搞个大楼，市场是不是分得更加细致了？专业化的程度是不是就更高了呢？作为用户的我们是不是选择更多了呢？我们只要针对自己的需求找到相应的平台，最终受益的还是我们用户。作为用户，大厂博弈我们捧好瓜就行了，至于谁赢谁输还重要吗？我是趋之道，留得一线天，咱们下期见。