1、策划和文案是两回事。
作为一个策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在美丽文字背后的，是明晰的思维和战略，这才是策划的精髓。
当我的计划展现予他人的时分，他人往往会赞赏我几个字——你的文笔好好!
这个时分我会大跌眼镜，作为一个策划工作者取得这样的赞誉，是夸错了目标,我不需要他人夸文笔怎么怎么好，那只是颁发写手的赞誉。假如策划短少精准的切入、指向和构思的闪烁，那么只能合适当一个写手。
假如仅仅是做做构思阐明、做做促销活动计划、做一些简略的广告案牍这些，我觉得充其量只能是一个案牍或者文秘，不是案牍策划，更不是策划。
2、策划不是谁都能够做
我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，如同策划是很荣耀的工作。我信任策划肯定是荣耀的工作，可是这个词语被谁都能够挂在嘴边的时分。你会不会觉得是一种悲痛?
你了解策划的实质吗?了解市场营销的实质吗?了解战略和战略的联系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/中心价值，会做做波特SWOT剖析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我以为他人的理论你能够学习，可是更重要的你要能够变成自己的东西，才不是唬人的。策划人不仅仅需求很多的读书和考虑、沉淀，你的“构思包”才能够越来越多。假如你缺少对人文、前史、地理等等的沉淀，那么你的思想将会一向枯竭。
所以策划人不要一直专注于看专业书，还需求更多的涉猎其他的书本，包含旅行、电影等等文化性的活动，策划的学习不仅仅是书本，耍也能够、吹嘘也能够。
3、策划人要在公司占据
如果你现在在公司只是这样的状况，“**，帮我做个创意说明……”“**，这个广告案牍帮我想想……”。这个时分我需求通知你，你的人物可能有问题。此外，你的搭档对你的作业认知是有过错的。他们都以为，策划是拍脑袋就可以想出来的，可是我以为不是这样。
你需求了解你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、长处、缺点。才干找到竞争对手的软肋，终究提炼出你的卖点或者战略的支撑点。这些都是务实的作业，在这样的作业之下，才干提炼出凶恶的说辞，和强烈视觉冲击的画面。
不要把你作业的脚步走在他人的后边，每一个项目，从一开端你就有必要界定好，你的作业永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功用、卖点、传达战略这些你有必要一开端就建立起来。
4、举起你手中的剑
策划要像山君相同的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的方针群。砍死你的对手，把市场切开开来，这就是策划之剑!
5、构思不是一蹴即至
你要信任构思不是一来就有的，虽然偶然会有构思的闪烁。可是要经得起时刻检测的构思才是你最后的概念，这个时分你的构思往往跟你的沉淀有关，构思的诞生有三步：
a、昨夜西风凋碧树，独上楼房，望尽天边路。
b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯光阑珊处。
我常常在许多时分捕捉到构思的构思，逛商场的时分/上厕所的时分/走路的时分/睡觉之前，可是回归头来，这些构思的诞生。莫非不与我平实很多的调研、阅读、考虑和观察有关吗?
6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书
我以为，营销就是战役、营销也是哲学。你看看我国的近代史，“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《我国现在各社会阶层的分析》莫非不就是找准方针群?《湖南农人运动考察报告》莫非不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西莫非不就是策划人最好的教材?
这就是我了解的策划，在“农村包围城市”这样的战略既定之后，你还要有战略的支撑。没有战略的支撑战略永久都不会落地，所以才有了“打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心?看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?
当然是在他在它的优势的背面，八十万大军来势汹汹，一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法。孙子的“战势不过奇正”，以奇制胜，以正御敌。莫非就不是今日的蓝海?
孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。莫非不是就是今日的营销策划?黑格尔的“正反合”思维莫非不就是今日的策划之术?
7、策划不能靠忽悠
赵本山的《策划》赢得了我们的捧腹，可是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲痛，策划这个字眼如同越来越跟下面的字眼相关。
“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严厉意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个工作名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。我策划了***如此，信任每个人都听到过，所以我尽管做策划可是我不喜欢策划这个词语。
我要通知我们的是策划必须有务实的工作态度，构思的闪现需求你很多的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA。才是可以经得起时刻和商场考验的IDEA，并且。不能依靠策划来处理一切的问题，策划只能指向一个问题，处理一个问题。
8、考虑策划的本来面目
不要诉苦你的薪酬怎么怎么的低，首要你要考虑你是不是一个真实的策划?你要考虑离一个真实的策划还差多远?你能否常常能够提出精准的战略，把战略变成一个概念。并把它满足的演绎到你的营销傍边?那么我相信你是一个优异的策划，假如你的答案是否定的，那你还有路要走，不仅仅要走，还要经常考虑、调查。要学会做一个会考虑的人。
我常常上街的时分就看看路牌上的广告或者广告语，然后与老婆一同当作个论题来侃。在你堆集到必定程度的时分，你会发现策划不仅仅教会你策划还会教会你怎么知道自己、怎么做人。做人、做品牌、做企业，在策划人看来必定是相同的。
9、应聘策划，那你必定留意
假如你想成为真实的策划，那么我主张你去战略先导的公司。这样的公司才是考验一个人的真实水平，可是压力也够大。假如你去不了，或许在其他职业的公司，那么你也要了解这公司的策划的作业职责，假如是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些(特别留意在卖场的策划是最初级的)那你的水平永久都不能进步，这些只能进步你对基础性作业的作业水准而不能铸造你的思维。
在你应聘的时分，你能够了解公司领导是什么样的类型。假如领导仍是靠实打实的营销起身的，或许他有超前的营销思维那么他或许对策划的希望很高，你需要掌握机会了，挑战也更大了。
还有些公司把策区分很细，譬如我曾经的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。在这傍边活动策划是最初级的，假如你想在这个职业的话，活动策划必定不要做太久。必定要往项目和品牌方面改变。
10、做策划计划的金字塔论
策划人常常会做计划的，我看过板上的几个计划，一看我就知道是入行不久。为什么?一个好计划我觉得就是：找准一个好的方针，找到一种好的办法。
安排一个强势的履行。计划一开始有必要建立有方针。也就是说你的这个计划是需求解决什么，许多人做计划的时分都有这样的说法：提高知名度/为上市做衬托/提高销售额……
我觉得这种方针太含糊了。策划一定要精准，你的一次策划就可以提高知名度了吗?品牌的铸造不是，一天，一次，而是持久的支撑，还需求与时俱进。再有许多的策划计划，在含糊的方针之下这种过错暂时不论，策划的办法完全脱离，也就是说倒回去看的话，你的办法能不能支撑起你的方针。
一个计划就像一个金字塔。顶端是你的方针，可是下面的东西要满足多渠道、办法、视点要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你才干爬上你的金字塔。
这就是计划的办法论有用的办法才干够攀上顶端，回头看一看你的计划是不是一向徘徊在金字塔的底端?
11、策划人凭什么笔挺腰板?
一次又一次的换岗，为什么作业就那么难找，而且薪酬就是不涨?有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目?那我通知你只需你满意坚持、沉积、再加上好的办法以及极力。正所谓厚积薄发，有朝一日你会成功的。可是策划人的砝码在哪里呢?
回过头我们来看看，假设你懂会计，懂法则，传闻你的朋友是注册会计师，考取了律师资格证，你必定会对他侧目相看，我们这个工作，没有国家体系的认证，它的砝码就在这儿。
那么我们该怎么办?所以策划人必定要注重实效，实效!仍是实效!!在实效的布景下你需求多参加案例，多实践，实践往后还多思考。你还有必要有几个满意的案例，知名度越高越好，这就是策划的深度(处理你的专业度)。此外，关于策划的宽度是什么?(创造归于你的外部环境)
一个字——“傍”!策划人有必要有广泛的人脉联络，而且，策划人常常会触摸媒体，要做好与媒体的联络，在媒体常常露脸，不露脸也要署个名，与什么明星专家、主持人合影的机遇必定要傍上去。
假设你想在一个工作耐久的待下去。那你有必要与整个工作的高层有对话的机遇，参加各种高端的交流、学术这些。直接与工作的定见领袖对话也未尝不可。
12.究竟什么是策划
策划是开放式的，没有既定的思路或许办法，策划就是验证一种办法，成功的策划只要实践出来了才可以证明。
我看到过一家战略公司的界说，策划就是——操纵改变的力气!策划因时不同，因势不同，因人的思想而办法不同。所以策划人要可以把握形势，从形势傍边，必定要有化繁为简的能力，找到打破，捕捉曙光。这就是操纵的能力。
而广告又是什么?广告就是——戴着桎梏起舞!
你的广告或受制于市场环境、团队、竞争对手、产品特性的许多桎梏，你能不能把桎梏变成你的道具?
13.策划人要会抓问题的要害和逻辑
策划人必定记住，策划永久只能处理一个问题。只有这样，你的策划才能够称得上精准，所以你的策划方针不需求太多的言语就一个词语一句话满足，可是你的策划或许面临着太多的问题。比如职业环境是否现已饱满，有没有缝隙，对手是否强大。
自己产品特性又觉得不痛不痒，货架上的产品又现已撑不下了。终端、途径、媒体的本钱又非常之高。这个时分你会无从下手，在这个要害的时刻，你必定要有化繁为简的才能，怎么样化繁为简呢这就需求方才我所说过的哲学了，策划人必定要有抓问题抓要害的才能。必定要看表象背面的实质是什么。读过高中的朋友都知道，主要矛盾和次要矛盾的联系。
你要找准你的主要矛盾，像抽茧剥丝相同把问题层层剥开，为什么是层层剥开?由于你处理这个问题的时分有必要要注意先后的逻辑联系，由A推出B，由B推出C一直把你的定论推出来。定论必定是推出来不是想出来!办法必定要有理有据，不能是天马行空，想到一种传达方法就拿来用用。
14.不同职业和品牌，对你工作生长速度不同
不同的职业、待遇的不同是很大的。在这里我不评论待遇的不同，策划人必定要看什么职业和公司更能促进你的生长，策略性的广告公司自不必说假如你可以接受大的工作压力，就一般性职业来说，我觉得什么职业最能促进你的生长有这些挑选的规范。
榜首，透明度高的职业，也就是说这个职业的产品都存在于你的日常日子傍边，比如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些，但似乎比如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低。
第二，看职业的竞赛类型，不同的职业它竞赛的导向不一样，IT是以技能为先导的工业，地产是以资本为平台的工业，奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的工业，快销品是是以商场竞赛为首要的工业，所以你挑选的工业必定要是以商场专业度为支持的工业，做策划必定要挑选商场营销专业度高的工业你在这个公司傍边才有说话的时机。
第三，看职业产品的附加值：品牌必定是有附加值的，假如没有附加值，那只是产品之争，卖点之争价格之争，这样低层次的竞赛我想你是不会去的。由于那不能表现策划的精髓。再有，高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入。
第四，职业的空间和规划。
首要，这个职业的竞赛者越多越好，越多的话你的空间也越大，也足以确保你将来不会转行，转行是资源的极大糟蹋，规划越大也越好比如全国性的和区域的，我想谁都可以明白。
15.策划人对构思的决心
在你一向冥思苦索，构思和概念一向关在黑匣子里的时分，请不要悲观，这个时分你必定要相信两点：
第一，办法总比问题多，什么问题必定有许多种办法;
第二，万事万物，都必定存在联络的。或者说，在任何两个事物里面都至少能够提炼出N个相同点;
第三，真实想不出来，我再通知你3个办法：
1，把问题转个身，看看对手的概念是什么那你就做它概念的对立面;
2，找到一个主题，使你的构思更见鲜活，这在许多的规划傍边有表现;
3，引进新的元素，转换方针群，改动产品规划;引进新的功用，叠加其他产品的功用等等。
关于构思的办法，我也还在学习傍边。说到这儿，我能够抛给我们两个问题，考考你的构思。
1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去?
2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间?
这两个问题的答案都在营销之外，抛给我们的原因，就是通知我们你的思路必定要开阔
